Lohnverhandlung

Die Lohnverhandlung ist ein wichtiges Element von Vorstellungs- und Qualifikationsgesprächen. Es gibt einige Schritte, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Vorstellungen bestmöglich zu vertreten und eine Lohnerhöhung zu erzielen.

Informationen beschaffen

Für die Gehaltsverhandlung lohnt es sich, gut vorbereitet zu sein. Nehmen Sie sich im Vorfeld Zeit und überlegen Sie sich, welche Vorstellungen Sie über Ihr Salär haben.

• Machen Sie sich ein realistisches Bild über Ihre Qualifikationen und das Aufgabenprofil der Stelle.
   
• Informieren Sie sich, welche Leistungen der Arbeitgeber bietet (z. B. 13. Monatslohn, flexible Arbeitszeiten, Auszahlung von Überzeiten etc.).
   

• Informieren Sie sich über die Lohnverhältnisse in der jeweiligen Branche. Hierfür geben Lohnrechner einen guten Anhaltspunkt.

Lohnvorstellung konkretisieren

Versuchen Sie, mit diesen Informationen eine angemessene Gehaltshöhe zu bestimmen. Die Gehaltshöhe sollte in einem realistischen Rahmen liegen, ansonsten gehen Sie die Gefahr ein, von Ihrem Gesprächspartner nicht ernst genommen zu werden. Setzen Sie sich auch eine Gehaltsuntergrenze, also den Lohn, welchen Sie mindestens erhalten möchten. Durch diese Spannbreite verschaffen Sie sich einen gewissen Verhandlungsspielraum.

Argumente vorbereiten

Für die Verhandlung ist es wichtig, dass Sie Ihre Gehaltsvorstellungen gut begründen können.

• Eigener Marktwert: Überlegen Sie sich, warum Ihre Gehaltsvorstellung angebracht ist. Welche Qualifikationen zeichnen Sie aus, welche Erfahrungen bringen Sie mit, welche Verantwortung werden Sie tragen?
   
• Grundlohn und Nebenleistungen: Ebenfalls gilt es zu überlegen, ob Ihnen vor allem ein bestimmter Grundlohn wichtig ist, oder ob Sie auch bereit sind, für gewisse Nebenleistungen (z. B. Bonuszahlungen, Firmenwagen, SBB-Generalabonnement etc.) ein tieferes Salär in Kauf zu nehmen. Seien Sie sich bewusst, was Ihnen wichtiger ist, denn oft werden diese Leistungen gegeneinander ausgespielt. 
   

• Vermeiden Sie es, persönliche Gründe wie z.B. Hausbau oder Nachwuchs für Ihre Argumentation zu benutzen.

Lohnverhandlung üben

Auch für die Lohnverhandlung, wie für das ganze Vorstellungsgespräch, ist es ratsam, das Gespräch mit einer Vertrauensperson zu üben. Erstellen Sie hierzu beispielsweise eine Liste mit Gegenargumenten, mit welchen sie Ihre Vertrauensperson in der Rolle des Arbeitgebers konfrontieren kann.

Den Lohn ansprechen

Sprechen Sie den Lohn in einem ersten Bewerbungsgespräch nicht selbst an, das hinterlässt keinen guten Eindruck. Wenn Sie aber nach Ihren Lohnvorstellungen gefragt werden, liegt es an Ihnen, sich gut zu verkaufen. Zeigen Sie, dass Sie sich informiert haben und nennen Sie allenfalls Quellen, auf denen Ihre Informationen über die Gehälter der jeweiligen Branche basieren.